Construímos cases para o time de vendas responder dúvidas, superar objeções e acelerar decisões de compra, da primeira conversa à expansão.
O vendedor nem sempre precisa enviar o case inteiro. Um trecho sobre a decisão do cliente pode ser mais útil numa conversa; outro, sobre implantação, pode responder a um risco levantado depois.
Contexto para uma abordagem menos genérica.
Um recorte de uma experiência semelhante ajuda a iniciar uma conversa sobre a situação do prospect.
Prova para as perguntas que surgem na negociação.
Uma decisão, um processo ou um resultado do cliente pode ajudar a esclarecer o que o comprador quer entender.
Evidência para objeções, riscos e aprovação interna.
Trechos específicos ajudam o comprador a explicar sua escolha às outras pessoas envolvidas.
Histórias para novos usos e oportunidades.
Experiências de clientes podem apoiar conversas com outras áreas ou sobre ampliação de contratos.
Cada tipo de case investiga uma experiência diferente para ajudar a responder a uma pergunta do comprador.
Mostra por que um cliente deixou outra alternativa, quais critérios pesaram na escolha e o que aconteceu depois.
Mostra critérios, preocupações e resultados relevantes para quem participa da decisão ou aprova a compra.
Parte de uma objeção real de um cliente que hesitou antes da compra e mostra o que mudou sua avaliação.
Mostra o que estava em jogo, como o cliente enfrentou o problema e o que mudou depois.
Mostra o processo, as decisões e o raciocínio de um cliente para chegar a determinado resultado.
Mostra o que aconteceu entre a decisão e o uso real, incluindo etapas, pessoas envolvidas e experiência de mudança.
Aprofunda uma funcionalidade, módulo, serviço ou parte da solução que precisa de prova própria.
Mostra por que um cliente ampliou o uso ou escopo da solução, como tomou essa decisão e que benefício obteve com a expansão.
Mostra como uma solução se aplica a um contexto ou caso de uso específico, ajudando o comprador a visualizar onde ela faz sentido.
Mostra o perfil, a trajetória e o contexto de quem comprou, criando identificação ou aspiração em outros compradores.
Histórias construídas a partir de diferentes perguntas de negócio, contextos e necessidades de venda.
Case · SaaS / Educação
Mapa de calor, cinco entrevistas com clientes pagantes e uma tabela de preços nova: como a Certiflink descobriu para quem vende.
Case · SaaS RegTech
A história da ÉTICA Inteligência Política mostra como a Sigalei passou a integrar a rotina da consultoria.
Case · Gestão e processos
O fundador conta como reorganizou a operação com o apoio da Syforge e passou a faturar R$ 800 mil/mês com um time enxuto e engajado.
Antes da entrevista, definimos o que precisa ser provado, quem precisa dessa prova e em qual conversa ela pode ajudar.
Identificamos a dúvida, objeção ou decisão a esclarecer e escolhemos o tipo de história mais adequado.
Selecionamos uma experiência relevante e investigamos contexto, decisão, implementação, resultado e impacto.
Construímos o case, conduzimos as revisões e buscamos as aprovações da sua empresa e do cliente antes de qualquer publicação.
Extraímos provas da história e as adaptamos para conversas de vendas, marketing e oportunidades na conta, conforme o escopo contratado.
Uma história positiva pode não responder à dúvida que surgiu na negociação. Por isso, a pergunta não é “qual cliente tem uma boa história?”. É “o que vendas precisa provar?”
Um case vai além da opinião: investiga a experiência do cliente para responder às dúvidas de futuros compradores.
O que importa é a experiência do cliente e sua relevância para a venda, não a fama da marca.
A força do case começa na definição da prova, na escolha do cliente e na investigação.
É uma fonte de provas que podem ser usadas em diferentes conversas e etapas da venda.
Transforme histórias de clientes em provas que sua equipe comercial possa usar ao longo da negociação.
Case avulso
R$ 5.000por case
Pacote com 3 cases
R$ 12.000por 3 cases
R$ 4.000 por case
Cada case inclui:
Além do case completo, o projeto prevê materiais para apoiar objeções, negociações e propostas.
Entre os formatos possíveis estão slides para propostas, cards de depoimentos e versões de uma página, conforme o escopo contratado.